目标相同遇知音，一拍即合齐创业
有相同目标的人迟早会走到一起来。2015年6月的一个晚上，朱立平在后台看到一条留言，留言者是一个叫李彬的某银行总行员工，李彬发了一个简单的自我介绍，“2012年全国第二名一次性通过CPA六门，2013年一次性通过注册税务师五门，同年又以400多分通过司法考试，最近在准备CFA考试，希望将自己总结的一套方法教给更多人，帮助更多人尽快拿下考证…”
“一个人考取一个证都很难，他一下就考过了3个证，我就觉得这个人特别厉害。”朱立平回忆道，李彬在找工作时还有个花絮，当时入职延迟了一个月，因为当他将这三个证的复印件，连同简历去求职时，公司人事非常惊讶，以为他是做的假证，就费时一个月去核实，结果证明“货真价实”。
“这个人非常有特点，他在银行工作，但他的理念和我很相似，希望将好的学习方法传递给更多人，教书育人，而这时候我的助教团队中刚好缺一个能够与学员互动起来的讲师。”朱立平认为，一个真正负责任的老师要能够和学生成为朋友，并且能够清楚地了解每一个学员的学习状态。
谈起老师的理想，李彬也认为主要是现在很多培训老师缺乏实战经验，理论固然重要，但是对于CPA这样的通过性考试，用视频的模式去辅导，老师根本没法了解学生真正的需求，培训效果肯定不佳。他通过自己的学习方法，总结了一套有效的考试方法，所以希望让更多的考生受益。在遇到朱立平之前，李彬就在免费给身边的人讲课，建立了一个100多人的学生群。
朱立平和李彬两人见面后一拍即合，在听了李彬税法课不到10分钟，朱立平就私信确定了合作关系，并且分工明确，朱立平负责把人招进来，而李彬负责把人留住。“直到现在也是如此分工。”双方合作后，李彬在2015年7月，在一语音平台上给考生试讲了一场课，结果反响非常好，因为他能结合考试特点，重视方法，深入浅出，生动有趣。
“李彬的教育方法，一下就把考生吸引住了，考生们又进行了口碑传播，学员像雪球一样增加了。”朱立平也非常肯定李彬的授课和负责任的态度，“学员们都亲切地叫他彬哥，他主张框架法，学习的节奏很快，完全不像以前传统网校的视频模式”。
朱立平介绍，李彬非常懂学员的心理，会鼓励你放好心态，比较知道大家学习的痛点，会循循善诱去解答问题，讲课会更有针对性。直播授课的最大优势也就是可以随时根据学员的学习状态和痛点需求来调整课程安排和内容。
BT学院除了在课堂上做足功夫，课后的服务也做得到位。李彬团队与学员的互动很活跃，线上跟学员打成一片，线下还能够聚会一下，组织城际区际的聚会，充分调动学员的反馈积极性。
万事开头难，只怕有心人
刚开始创业时，大家都是兼职，没有一个专职人员，朱立平招募了60个志愿者，后来他们也因为学业或工作忙，就陆续退出了，志愿者降为10个兼职，再后来到4个，到现在，60个人中仅一人成了现在团队的核心全职成员之一。
而李彬是白天需要上班，晚上还要赶回家讲课，授课时间是从晚上8时-11时。讲完课之后，李彬还在群里为学员布置作业和答疑解惑，督促学员们学习，早晨一起打卡，就像一位严格的班主任。“我们两当时每天都要到凌晨一两点才入睡，第二天还要早起，连续两个多月都是如此。” 朱立平回顾了创业初期的艰辛。
初步成绩斐然，未来发展可观
“这种学习方式也太变态了。”学员们当时的评价，看到整个团队都这么拼，他们自己也能够坚持。第一届学员就把这个班级称为“变态班”，“BT学院”由此而得名。
有付出，就有收获。两个月拼搏的成绩，就是有很多学员在顺利通过考试，第一期300个注册会计师学员中，通过考试的比率超过50%。这个比例，让他们团队成为了注册会计师培训行业里的黑马，因为全国注册会计师平均通过率不到10%。
金杯银杯不如口碑。一炮打响后，BT学院在注册会计师考证大军中名声鹊起，闻讯而来的学员越来越多。
2016年2月第二批有3000多学员报名。为此，他们从原来的居民房搬到现在的办公场地，并开始正式组建专职团队。
经历了同样“变态”的培训。第二期学员考试结束后，成绩更加喜人，一次性过6科注册会计师的高达7人，一次性过5科的有15人，平均每科的通过率为50%，能够跟上学习进度的学员们的通过率更是超过80%。
去年考完之后，学员之间的喜悦程度可以用奔走相告来形容。在老学员的带领下，次年考试的预报名人数就比上一期番一番，差不多近7000人。
去年9月，BT学院的团队只好再次扩容，团队人数已增加到18个，并且还在持续招兵买马。
以最大的诚意，为学员提供更好的教育平台
“教育需要沉淀。”回首创业之路，朱立平坦言，教育培训要摸准学员的需求，提供针对性的有效服务，这样才会得到大家的认可。BT学院在招生的过程中，没有通过宣传推广，没有花钱去做广告，没有一个推销员，多数学员都是靠着朋友推荐来的。
“BT学院和传统的培训网校有很大的区别。”朱立平说，传统的网校就是聘请教授，录制讲课视频，一门课的视频长达100多个课时，因为缺乏互动，加上课时过长，在职的考生很难坚持听完这些视频，就很容易中途放弃。
针对这些弊端，BT学院采用了完全不同的方式，首先是精减课时，让课程内容更加具有针对性；其次是直播上课，师生可以互动，学生更有参与感和仪式感，效率高很多；第三是班级化管理，建立班级，竞选班长和组长，建立社群，像线下班级一样产生同学之情，这样更容易坚持。
“周三周五是我们的运动日，就像学校的体育课，鼓励学员们一齐参与运动，在一些运动APP里面打卡，后期还有排名奖励” 朱立平表示，BT学院不是冷冰冰的培训机构，而是给学生搭建一个社交和学习平台，除了帮助学生更高效拿下考证，BT学院帮助学员们建立社区，建立班级，建立友谊，让他们正真成为同学关系，校友关系。BT学院还让一些考得比较好的学长学姐担任辅导员，为学弟学妹们答疑解惑，交流学习方法。他们还会组织学员线下见面会，每次线下活动都受到学员们的追捧。如此一来，学员就会有归属感，会找到自己的社交圈，找到一种仪式感，感受到回归校园的感觉，形成一种与众不同的“校园”文化。
快速的发展，与创新的模式，让BT学院在2016年南山创业之星大赛中脱颖而出，一举获得二等奖。
“传统的语音和视频是在线教育1.0版本，后来直播是在线教育的2.0版本，我们的直播+班级管理的模式，是在线教育3.0版本。”朱立平总结说，以前他们上课都是通过第三方平台，比如直播都是YY语音频道，视频用百度云，交流又是通过微信，随着学员的越来越多，多平台交流不易沟通。为此，他们自己开发了BT学院APP，以后直播上课、布置作业、学员交流，都将集中在一个平台上进行，所有学习记录和数据都将量化排名。
目前，BT学院专注于考证职业培训，除了CPA以外，后期会陆续开展CFA、司法考试、财经考研等直播+班级管理的学习模式，目前也有PTE英语培训。开启全新的在线直播＋学习社群的教育模式。朱立平透露了他的梦想是打造一所线上财经大学。从CPA切入财经考证，由财经考证拓展财经考研，再到财经求职。每一步的规划，都是建立在对学员真正的需求推动基础上的。
“很多学员考证的目的是找到一份更好的工作，有更好的职业竞争力，有一个更好的平台。”朱立平说，BT学院的梦想就是，成为财经人实现梦想的地方。短期将从CPA证书出发，聚集更多财经人，传承口碑，逐步拓展其他财经考证培训；同时，由财经考证开拓财经考研，为学员提供更多实现梦想的机会；也将陆续对接更多财经职业和资源，帮助学员去到想去的公司和岗位，打造成为一所线上财经大学。最后，希望能够将这所学校落地，在一座座城市，为学员开创一所所线下交流的平台。
“目前BT学院做的还是不够完美，存在一些问题，一方面，因为我们发展太快了，团队的发展没跟上学员的人数增长；另一方面，我们直播+班级管理的教育模式是全新的，我们前面没有太多可以学习的对象，难免走一些弯路，才能慢慢探索出这个模式的方向和行业标准。”朱立平最后说到，我们要做行业标杆，做到行业第一，那太可怕了，因为作为传统模式的颠覆者，我们的发展必然会受到阻碍，任何革命都会付出血的代价，但是我们坚持并且坚信可以做到。
BT学院的快速发展，离不开几个创始人的精诚合作，多一份坚持，多一份专注，多一份探索。“这个社会永远都相信，越努力，越幸运。”这是朱立平对自己说得最多的一句话。
或许应了一句话，完成比完美更重要，不怕你有梦，只怕你光做梦。从BT学院的身上我们可以看到这是一个踏实肯干、努力向上、积极反思的团队，这样的团队更能够真正察觉到学员的需要，以教育为先，让工作生活忙碌的学员收获一直学习、一直进步的精神。
相信这样的精神能够让BT学院走得更好更远。